Le problème
La Martinique fait face à une triple crise alimentaire. Dépendance, pollution et circuits cassés menacent la souveraineté.
80% alimentation importée
Martinique : dépendance économique et sanitaire. Vulnérabilité face aux crises logistiques.
Chlordécone : traumatisme sanitaire
Sols pollués pour 600 ans. Exigence de traçabilité absolue pour protéger les consommateurs.
Circuits courts cassés
Producteurs isolés. Consommateurs perdus. 24h d'effort pour acheter local.
La solution Manrina
Un écosystème intégré. Le SEUL acteur 5 piliers dans les Caraïbes.
Marketplace digitale
Paniers personnalisables + Livraison domicile
Marchés physiques
Triple 8 + 2 nouveaux sites 2026
Transformation
Eaux coco, salades fruits, dachine. Négociation B2B RC 280K€
Logistique intégrée
Tropical Location (250K€, flotte 50 véhicules). Autonomie complète.
Concept Store
Vente directe + Retrait paniers
Notre différenciation unique
- Seul acteur 5 piliers intégrés
- Écosystème 170+ producteurs établis (18 mois)
- Blockchain chlordécone (traçabilité unique)
- IA conversationnelle RINA (seniors)
- Traction physique validée (900 visiteurs/samedi)
- Contrat B2B RC en négociation (280K€)
Barrière entrée : Réseau 170 acteurs = 3-5 ans à répliquer
Manrina = INTÉGRATEUR
Pas multi-activités. Notre valeur unique : les synergies entre piliers.
3 types de synergies créent +18% de valeur
Synergies OPÉRATIONNELLES
-170K€/an économisés
- Logistique internalisée (tous piliers)
- Achats groupés 30 producteurs : -15% coûts
- Infrastructure Triple 8 partagée
Synergies COMMERCIALES
+80K€/an de revenus additionnels
- 20% clients marché → commandent online
- Clients B2B transformation → deviennent B2C
- Notoriété marchés → boost digital
Synergies STRATÉGIQUES
Barrières à l'entrée renforcées
- Relations producteurs (3-5 ans à bâtir)
- Infrastructure physique (marchés)
- Certifications HACCP + Bio
Résultat concret
1€ investi = 1,18€
CA direct 1 016K€ + Synergies 180K€ = 1 196K€ de valeur
Modèle économique : 5 piliers de revenus
Diversification = sécurité. Cinq sources de revenus complémentaires créent un modèle résilient.
1
Transformation (45% marge)
400K€ revenus 2026
Produits : Eaux coco, salades fruits, dachine, crème coco
Clients : B2B RC (280K€), hôtels, restaurants, Concept Store
Scalabilité : Équipements HACCP en place, nouveaux produits faciles
2
Marchés physiques (90% marge)
300K€ revenus 2026
Sites : Triple 8 (actif) + Le Lorrain + Schœlcher (2026)
Modèle : Commission 10% sur ventes exposants
Scalabilité : Duplication testée, 4ème site possible 2027
3
Paniers digitaux (30% marge)
126K€ revenus 2026
Volume : 30 → 100 paniers/semaine (panier moyen 42€)
Livraison : Domicile ou retrait Concept Store
Scalabilité : Plateforme v2 = 100 → 500 paniers sans friction
4
Logistique intégrée (25% marge)
99K€ revenus 2026
Acquisition : Tropical Location 250K€ (T2 2026, flotte 50 véhicules)
Services : Livraisons clients + B2B + Location courte durée
Économies : 170K€/an vs prestataires externes (dès 2027)
5
Concept Store (35% marge)
91K€ revenus 2026
Localisation : Triple 8 (zone centrale Martinique)
Produits : Transformation Manrina + Artisans locaux
Avantage : Vitrine physique (crédibilité) + Feedback direct
Synthèse 2026
Total : 1 016K€
Marge brute globale : 42%
- Transformation : 40%
- Marchés : 30%
- Digital : 12%
- Logistique : 10%
- Concept Store : 9%
Évolution stratégique du portefeuille
Matrice BCG : de la preuve du concept au modèle scalable
1
AUJOURD'HUI (2025)
Prouver le modèle
⭐ Transformation B2B : 100K€ (STAR - Tient le navire)
🐄 Marchés physiques : 49K€ (VACHE - Stable)
❓ Digital : 40K€ (DILEMME - Bloqué techniquement)
Asset caché : 170+ producteurs/artisans en réseau. Limite : système manuel empêche scaling
2
APRÈS LEVÉE (2026)
Scaler le modèle
⭐ Transformation : 400K€ (x4 - STAR)
🐄 Marchés : 300K€ (x6 - VACHE)
⭐ Digital : 126K€ (x3 - STAR)
🔧 Logistique : 99K€ (Nouveau - SUPPORT)
❓ Store : 91K€ (Nouveau - DILEMME)
Équilibre : 2 STARS (croissance) + 1 VACHE x6 (270K€ cash) + Diversification + Réseau 200+
Légende BCG :
⭐ STAR = Marché explose + Investir massivement
🐄 VACHE = Marché stable + Traire le cash
❓ DILEMME = Marché fort + Tester puis décider
🔧 SUPPORT = Optimiser coûts (-170K€/an)
Projections 2026-2029 (3 scénarios)
Trois scénarios modélisés. Trajectoire réaliste : point mort T2 2026, TRI 28% sur 4 ans.
Charges fixes 2026 : 524K€/an (44K€/mois)
- Prestations équipe : 134K€ (Enzo, Alain, Guy, Alvin, Soraya)
- Prestations tech : 96K€ (CTO Daniel seul - seniors 2027)
- Loyer + site : 108K€
- Autres : 186K€ (énergie, marketing, compta)
Structure tech optimisée :
- 2026 : Daniel (CTO) seul → architecture + MVP
- 2027 T1 : + 1 dev senior
- 2027 T4 : + 1 dev senior
- Backup SPOF : Réseau devs seniors (Daniel + Enzo)
Modèle AUTO-SUFFISANT dès 2026 (sans subventions)
Subventions BPI/CTM = accélérateur si obtenues
Utilisation des fonds (1,7M€)
37%
630K€ - Digital & innovation
Plateforme v2 + IA RINA + Blockchain
25%
420K€ - Logistique
Tropical Location + Intégration
11%
180K€ - Communication
2 nouveaux marchés + Campagnes
9%
160K€ - Infrastructure
Triple 8 optimisé
9%
160K€ - RH & formation
Producteurs + Équipe
9%
150K€ - Fonds roulement
Sécurité 3 mois trésorerie
Équipe fondatrice
Six membres complémentaires. 5,5 ETP. Une équipe rodée avec 18 mois de collaboration réussie.
Enzo RENARD (36)
CEO & Fondateur
3 ans dev Java + Entrepreneur multi-secteurs
Vision stratégique, relations institutionnelles, levée fonds
Alain RENARD (64)
VP Commercial
33 ans Air France (opérations aériennes)
Négociations B2B RC, rigueur aviation, crédibilité investisseurs
Guy RENARD (68)
Directeur Stratégie
Entrepreneur aquaculture (Cobia Martinique)
Comptabilité, relations producteurs, écosystème long terme
Alvin (30)
Resp. Logistique
Ex-STEF + Danone + Clément, Master Logistique
Intégration Tropical (250K€), optimisation chaîne complète
Soraya (31)
Customer Success
Master MEEF + Psychologie, Enseignante
Onboarding producteurs, formation plateforme v2
Daniel TCHANGANG (30)
CTO
Ingénieur Ponts ParisTech, 8+ ans dev senior. Fondateur Popout Studio
Architecture plateforme v2, management 2 devs (post-levée temps plein)
Complémentarité unique
- Enzo (vision) + Daniel (Ponts ParisTech, fondateur agence) = Duo tech rare
- Alain (33 ans Air France) = Rigueur aviation + Crédibilité investisseurs
- Alvin (STEF) = Standards industriels logistique
- Soraya (MEEF) = Adoption plateforme garantie
- Équipe rodée : 18 mois collaboration réussie
Questions fréquentes investisseurs
Anticipons vos interrogations. Transparence totale sur les points clés.
1. Pourquoi levez-vous maintenant ?
Marché validé (239K€ CA), réseau 170+ producteurs établi. Système actuel limite à 20 paniers digitaux.
Levée = Plateforme v2 scalable (débloquer 170 producteurs) + Tropical + IA/Blockchain.
Sans levée : opportunité B2B RC (280K€) perdue + demande producteurs non satisfaite.
2. Différenciation vs Cerise Péyi ?
Cerise = Digital seul. Manrina = 5 piliers intégrés (marketplace + marchés + transformation + logistique + store).
Plus : Écosystème 170+ producteurs établis (vs Cerise : recrute from scratch) + Blockchain chlordécone (unique) + Traction physique (900 visiteurs/samedi).
Barrière : Réseau 170 acteurs = 3-5 ans à répliquer.
3. Prestations vs salariat ?
Phase démarrage : Flexibilité + Réduction charges 45%.
Transition CDI progressive dès rentabilité 2028+.
Choix stratégique assumé.
4. 630K€ digital, justification ?
Budget détaillé : CTO 96K (Daniel seul 2026) + Seniors 75K (2027 progressif) + Cloud 48K + Licences 36K + IA/Blockchain 180K + Sécurité 60K + Formation 36K + R&D 99K = 630K.
Structure tech optimisée : Seniors arrivent en 2027 (T1 + T4), pas en 2026.
Avantage : Modèle auto-suffisant dès 2026 (+25K€ résultat).
Comparable marché : 500-800K pour plateforme scalable avec IA/Blockchain.
5. Risque adoption plateforme lente ?
Mitigation : Formation 36K (ateliers, tutos, hotline) + Soraya (Customer Success, Master MEEF) + IA RINA 2027 (interface vocale) + Plan B opérateur dédié.
Preuve : 20 producteurs utilisent déjà Airtable (web).
6. Risque cyclones ?
Plan continuité : Suspension 72h avant + Stocks protégés + Reprise sous 1 semaine.
Mitigation : Assurance 3 mois CA + Diversification 200 producteurs + Stocks transformation.
Historique : 2 cyclones majeurs en 20 ans (Dean 2007, Maria 2017).
7. Si Enzo quitte ?
Pacte actionnaires : Engagement 5 ans + Assurance homme-clé 500K (post-levée) + Alain (VP) prend relais + Plan succession documenté 2026.
Opérations déjà déléguées (Alvin, Alain, Guy).
8. Croissance +92% réaliste ?
CAGR 4 ans : 190K€ (2025) → 2 550K€ (2029) = +92%/an
Détail : 2026 +435% (effet levée - 5 piliers simultanés), puis 2027-2029 +26% à +43%/an (normalisé).
Leviers 2026 (+826K€) : Plateforme v2 (180K), Marchés (150K), B2B RC (280K), Tropical (99K), Digital/Store (117K).
Benchmark : La Ruche +150%/an, Cerise Péyi +80%/an → Notre +92% = moyenne basse secteur.
9. Scénarios de sortie ?
- Acquisition stratégique (60%) : GMS, acteurs digitaux - Valorisation 15-20M€
- LBO secondaire (30%) : Fonds impact/ESG - Valorisation 12-18M€
- Rachat fondateurs (10%) : Si rentabilité forte - Valorisation 10-15M€
- Tokenisation (2030+) : Token utility + Liquidité DEX - TRI 35-50%
TRI attendu : 28% (4 ans, scénarios 1-3)
10. Blockchain = buzzword ou utile ?
Utilité réelle : Chlordécone = sols pollués 600 ans. Blockchain = Traçabilité immuable analyses sols + QR code produit.
Avantage : SEUL acteur Caraïbes + Argument B2B (acteurs RC exigent traçabilité) + Protection juridique.
Budget : 180K (IA + Blockchain), POC 2026, déploiement 2028.
11. Si levée partielle ?
800K-1M : Plateforme v2 (400K) + Tropical (250K) + Trésorerie (150K), reporter IA/Blockchain.
< 800K : Bootstrap plateforme uniquement, pas Tropical, croissance plus lente.
Échec levée : Maintien 239K CA, développement autofinancé 18 mois, levée ultérieure 2027.
Business continue dans tous les cas (rentabilité actuelle prouvée).
12. Impact ESG mesurable ?
Économique : 5-10M€ reversés producteurs 2029 + 15 emplois créés
Social : 200 familles soutenues + Souveraineté alimentaire
Environnemental : -500 tonnes CO₂/an (vs importation) + 0 chlordécone + -50% gaspillage
Méthodologie : Bilan Carbone ADEME + Comptabilité achats
Certification : B-Corp (2027) + ESUS (2026)
Autre question ? Contactez-nous : enzo.renard@manrina.fr
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📧 Contact direct
Enzo RENARD
Président & Fondateur
Manrina Plateforme SAS
- Email : enzo.renard@manrina.fr
- Téléphone : +33 6 48 91 81 96
- Site web : www.manrina.fr
Réponse garantie sous 48h ouvrées
🏢 Identité juridique
Manrina Plateforme SAS
- SIREN : 850 498 197
- RCS : Fort-de-France
- Forme : SAS à capital variable
- Création : Avril 2019
Structure post-levée (2026) :
Manrina Rasin SAS (holding)
→ 3 filiales (Plateforme, Kaz, Tropical Location)
Manrina
Rasin an péyi-a (Les racines du pays)
© 2025 Manrina Plateforme SAS